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让买家忍不住下单,礼品代发网你这可以这样做

摘要:我们在日常运营店铺的过程中,发现很多产品往往会有多个规格同时存在,这就是我们常说的SKU,设置SKU的目的除了方便消费者选购之外,咱们还可以通过SKU折扣的方式来设置促销优惠,提高店铺销量。那么SKU折扣,我们该如何设置礼品代发网呢?今天的文章,小编就带大家来了解一下。 一、如何设置SKU折扣 1.礼品代发网与价格修改我们在发布商品初期,往往都会即将一口价设置为行业同类产品平均或略高的价格,这就给
让买家忍不住下单,礼品代发网你这可以这样做


我们在日常运营店铺的过程中,发现很多产品往往会有多个规格同时存在,这就是我们常说的SKU,设置SKU的目的除了方便消费者选购之外,咱们还可以通过SKU折扣的方式来设置促销优惠,提高店铺销量。
那么SKU折扣,我们该如何设置礼品代发网呢?今天的文章,小编就带大家来了解一下。

一、如何设置SKU折扣

1.礼品代发网与价格修改
我们在发布商品初期,往往都会即将一口价设置为行业同类产品平均或略高的价格,这就给我们日后操作留下足够的降价空间。和单个礼品代发网产品一样,修改多礼品代发网价格同样也是不能改动到一口价,修改一口价会影响产品的搜索排序,你改动幅度越大影响越大。也并不是说就不能修改价格,我们可以使用SKU打折工具来修改价格。
需要注意的是,当产品有多个SKU的情况下,我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价,避免因价格变动而影响转化率。
2.SKU与套餐搭配
服装类目中有些宝贝是可以搭配套餐出售的,并且套餐搭配销售的价格比单件购买的价格要略低一些,这就需要我们另外设置一个套餐搭配的活动,对于新手卖家来说,可能过程会有些繁琐,而如果直接在SKU中进行设置,就可以省去很多工序,更加简单便捷。

让买家忍不住下单,礼品代发网你这可以这样做(图片来源淘宝网)

如图所示,咱们这件商品是由连衣裙和毛衣组成的,可以分开出售,虽然价格不是很高,但是如果两样一起购买,消费者可能会感觉不划算,无意中就拉低咱们的客单价,那怎么办?如果另外再制作一版套餐的详情页,还可能分散宝贝流量,不利于宝贝转化率的提升和爆款的打造。咱们可以增加套餐搭配的SKU,利用[礼品代发网]-SKU打折功能,将套餐价格设置比单独购买2件的价格低一些,用优惠的价格吸引买家点击购买。

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3.SKU与清仓打折
我们不可能确保产品的每个礼品代发网都能受到消费者欢迎,每次总会剩下那么几个“冷门”的SKU无人问津,直接修改一口价自然是不现实,这时我们就要利用SKU打折来做低价清仓折扣活动。
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统计库存数量,清点出存货量较大的SKU,通过设置不同SKU折扣价来使得库存量较大的SKU能快速消化;同时做好活动宣传,在店铺首页设置清仓活动海报和增加宝贝主图水印等方式进行推广,增加曝光度。

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二、SKU打折设置注意事项:

1.打折后价格要在同一价格区间内:
有些卖家为了追求低价引流的效果,会将宝贝中的一个SKU设置为低价,但是这种行为会扰乱店铺原有的标签,因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同,如果价格区间跳跃幅度过大,会导致店铺人群标签混乱,从而影响整体转化效果。比如说,咱们店铺中出售的T恤衫原先是位于18-45这个价格区间中的,那么咱们要做SKU打折时,设置的折扣价也要在这个价格区间中,确保进店人群标签保持稳定,从而增加转化效果。

让买家忍不住下单,礼品代发网你这可以这样做(图片来源淘宝网)

2.活动提示要跟上:
既然咱们是在做SKU打折活动,那么活动提示也要跟上,首先活动海报要放置在店铺醒目位置,如店铺首页或详情页顶部,接着要在活动宝贝主图显眼处体现促销标志,消费者一眼就能知道有活动,满足消费者快节奏下单的需求;客户服务要跟上,通过旺旺发送活动信息给到客户,告知客户店铺里面有活动,引导他们进店选购。

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3.多重活动增加吸引力
对于某些类目的店铺,尤其是非生活日用品的类目,如家纺家居、家用电器、数码产品等,即使有了折扣价,也不意味着消费者会大量购买。对于这种情况,卖家可以采取优惠券+关联销售+礼品代发网打折的方式增加买家在店铺的停留时间。如果我们在领取优惠券的地方增加上关联推荐,消费者发现既有其他产品的推荐,又能达到优惠券使用门槛,自然而然会点击查看,发现居然还有SKU折扣价,此时如果看到有喜欢的,就会加入到购物车中然后付款购买,还能提高我们的客单价。

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