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礼品代发网一周年,牵手杨天真,红人雪梨到底想做什么?

摘要:8月28日,礼品代发网一周年活动现场,杨天真意外现身。 今年6月,知名经纪人杨天真卸任壹心娱乐董事长和CEO职位,宣布进入直播赛道,并先后在淘宝直播、小红书上做了几场直播。但她究竟会主攻主播、品牌还是MCN机构,外界猜测不断,众说纷纭。而在雪梨粉丝节当天,一切变得清晰起来。 “做这个品牌的初衷是希望微胖女孩们更加自信,能够漂漂亮亮,穿出自己的态度。”镜头前,雪梨和杨天真完成了一个简单的剪彩仪式,
礼品代发网一周年,牵手杨天真,红人雪梨到底想做什么?

8月28日,礼品代发网一周年活动现场,杨天真意外现身。

今年6月,知名经纪人杨天真卸任壹心娱乐董事长和CEO职位,宣布进入直播赛道,并先后在淘宝直播、小红书上做了几场直播。但她究竟会主攻主播、品牌还是MCN机构,外界猜测不断,众说纷纭。而在雪梨粉丝节当天,一切变得清晰起来。

礼品代发网一周年,牵手杨天真,红人雪梨到底想做什么?

“做这个品牌的初衷是希望微胖女孩们更加自信,能够漂漂亮亮,穿出自己的态度。”镜头前,雪梨和杨天真完成了一个简单的剪彩仪式,大码女装plusmall被推向台前。“有梨陪伴,一路天真”,身后的直播助理高高举起宣传海报。当晚,#雪梨杨天真合伙#也冲上来微博热搜榜。

除了牵手杨天真,雪梨粉丝节还邀请了吴昕、王霏霏、李斯丹妮三位“乘风破浪的姐姐”以及《时尚芭莎》总编辑苏芒,现场时不时掀起欢呼声。

礼品代发网一周年,牵手杨天真,红人雪梨到底想做什么?

去年,淘宝直播强势出圈,新进场的红人络绎不绝。雪梨,无疑是红人中表现最亮眼的一位。如今,她已稳居淘榜单日常主播榜单的TOP5,完成了从淘宝店主到淘宝主播的转身落地。

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入场直播一周年,雪梨的变与不变

这场时长六个多小时的直播,雪梨的直播节奏比平日里更快。开场半小时后,观看人次已超千万,创下了雪梨直播以来的新高。在一周年直播的节点上,不少产品拿到了破价优惠,刚一上架就被秒空。

从2019年8月初次试水带货礼品代发网,电商网红雪梨一杀入直播带货圈,便热度不减。8月29日是雪梨第一次的选品带货,首秀战果便定格在了6100万元。

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做直播前,她是坐拥微博千万粉丝的时尚博主,也经营着钱夫人家雪梨定制、雪梨生活馆等多家淘宝店铺。刚入场直播时,不少人猜测雪梨的直播可能更像是尝鲜式的“游击战”,但从一整年的表现来看,雪梨无疑已经选择在这条难度更大的阵地作战。

雪梨团队对直播的投入也在不断加强。去年9月,雪梨共做了4场选品类(非自有产品)直播,今年7月,选品类直播扩充到10场以上。

经过一年的时间,雪梨已经开始更加精专,会根据粉丝的集中性需求去开设专场活动。单从7月份来看,雪梨就做了多个活动专场,如7月10日的百丽专场,7月21日的母婴节好物专场,以及7月24日的银泰专场等。

在选品方面,雪梨刚入直播场的时候,就是全品类的姿态。第一场直播的产品,覆盖了食品、服装、美妆、生活、母婴等品类。

最开始,雪梨所上的货品大多是比较常见的认知度高的品牌,在有了一定的体量之后,雪梨开始探索更多适合直播间展示的小众产品,寻求差异化。

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在去年的第一场直播中,雪梨就曾选择韩国小众品牌澳皙可,当晚这款面膜卖出了27万片,几乎卖空了商家的库存。在随后的99孝心专场中,雪梨推出了价值1700元的福库电饭煲——一款在韩剧中频频出镜的电饭煲,并在现场演示烧饭,卖出2000多台。昨天的一周年直播中,还出现了云鲸拖地机器人、KORRWS希腊酸奶面膜等非大众化的产品。

除了增加在直播场的曝光,雪梨也在寻求更多外部的合作,邀请明星红人进直播间。去年10月,雪梨就曾与范冰冰合作,为其新品面膜做宣传。今年,周扬青的直播首秀,也放在了雪梨直播间。本次一周年活动中,周扬青和雪梨联合做了近一个小时的直播。

多方面的合作,让雪梨在直播场迎来了爆发。

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雪梨的二次爆发

其实,这并不是雪梨的第一次爆发。在进入礼品代发网之前,她身上最显著的标签是“红人”、“创业者”。

时间线拨回2011年,还在读大三的雪梨,嗅到了电商的风口,便和好友钱昱帆商量着合伙开一家淘宝店。拿着3000元奖学金,两人走上了创业之路。

虽然是一时冲动的决定,但雪梨和钱昱帆确实抓住了平台兴起的红利。凭借比较精准的选款的眼光,两个姑娘在开店不到两个月的时候,就创造了一个“爆款”:一双粉红色的鞋子,总销量达到了2000多双,这个数字让当时的店铺获得了极大的曝光和流量。

这两位电商界的初代创业者,在近四五年的时间内,将店铺做到了淘宝服饰类目的TOP。

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雪梨淘宝店崛起的背后,也伴随着中国电商生态的变迁。在电商刚起步的那些年里,产品展示的照片好看,就意味着能抓住用户的眼球,带来更高的转化。

2013年,随着淘宝入股微博,一批批网红开始在微博上分享自己的日常穿搭,用微博图文种草,把粉丝引流到自己的淘宝店完成转化。

形式开始变化,除了此前精耕细作的涨粉方式,雪梨团队开始快速调整战略,一是店铺转型从原来的市场拿货到独家定制;二是在微博这个渠道输出内容,聚拢起圈层特征更明显的用户群体。

“在电商的眼里流量就是生意,哪里有流量哪里就有成交。”雪梨曾在一场演讲中提到。

在微博上,她开始跟粉丝们分享日常生活、穿搭、旅行甚至讨论产品,输出自己清晰的人设定位。“那时候普通的一条微博,都会有近千个评论。”雪梨说。

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粉丝数从百位数增长到百万级,她开始利用微博平台进行新品推广、促销,淘宝店铺的销量跟微博的粉丝数呈正相关的趋势,营业额以每年超过200%的速度增长。

红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。

在店铺的运营背后,红人店铺比普通店铺更有具生长力,这个生长力,则是社交媒体上百万量级的粉丝。

但即使手握庞大的粉丝和坚实的内容基础,雪梨依然在不停的焦虑。

这种焦虑感,促使着她在2015年6月成立机构“宸帆”,将自己在内容创造上的经验,和积累下来的供应链,用来系统化打造红人。

除此之外,宸帆也将类目逐步拓展到美妆、家居、饰品、内衣等其他的生活品类,锚定了新一代的年轻消费群体。

这种焦虑,同样也促使着雪梨在2019年一头扎进直播场。此前所积累的粉丝和内容侧的打造,成为她转换战场的基础。

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红人的价值远不止流量

微博、淘宝店、直播带货…对雪梨来说,每一个新领域都是新战场。而流量,是她最好的子弹。“我不可能一直是红人”,雪梨笃定得说。“如果一脚踏下去是伪风口就结束了。“钱夫人在公开采访中也曾说过。

老将唱罢,新人上场,红人和流量之间的微妙关系,她们比谁都体会深刻。

经历了流量的原始积累,摆在雪梨面前的有两个新难题。第一:如何延长自身流量的寿命?第二:如何用流量创造新的商业价值?小榜君决定从她的经历中,寻找解题思路。

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雪梨是一个超头部红人,这一点毋庸置疑。从粉丝量看,她在淘宝直播累积粉丝超过1667万,微博粉丝高达1089万,粉丝力量很难被轻易撼动。但她并不知足,为了分摊风险,雪梨还涉足小红书、抖音多个平台。

除此之外,我们也能明显感受到,雪梨在一步步加强对货和品牌的把控。货上,从创业初期的主攻四季青,到现在公司拥有了独立的设计团队,以及开辟除了服饰以外的品类。品牌上,从微博的营销广告到直播带货。她为品牌创造更可视化的利益,两者的绑定也更为紧密。

流量是动态的。为了激活和紧抓它们,雪梨不断更换新场景来展示自己。红人、店主、老板、主播、湖畔大学新生…每一个角色都是雪梨的一次蜕变,也给粉丝们带来了新鲜感。

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延长自身流量周期的同时,雪梨也不断为新的流量赋能。据艾媒咨询发布的机构案例分析显示,2016年,雪梨创建的MCN机构宸帆与新浪微博达成战略伙伴关系,签约红人近50人,包括林珊珊、超模丁丁、戈斯拉蛇蛇等多名红人。

如今,雪梨还手握成熟的服饰供应链和品牌供应链。服饰供应链让她得以和杨天真顺利合作。一周年现场,她俩只举行了个简单的剪彩仪式,但背后其实大有文章。

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来源:企查查

企查查显示,杨天真于今年7月10日注册了一家“杭州壹毫不苟品牌管理有限公司”,股东列表杭州辰范网络科技有限公司赫然在列,而雪梨正是这家公司的高管之一。

“今天是我做淘宝直播一周年,但今年是我创业的第十年。“开场时,雪梨动情说道。从图文、到短视频、再到直播电商,雪梨经历了所有的内容电商的时代。红人们需要追随流量吗?答案是肯定的。但对雪梨们来说,将流量作为商业的载体流转不息才是最重要的事情。

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