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当你看到这篇文章时就已经赚到了,绝对让你茅塞顿开,商业圣经!

摘要:做生意一定要学会借,借来的东西没有成本,并且会给你带来收益。如果你去进货用自己的钱,招员工用自己的钱,开分店也要用自己的钱,风险太大了。 学会借,思考两个点就足够。我想要借的东西谁手里有。他凭什么把我想要的东西给我。 比如我是做小礼品代发的,每天流水也就1000来单,如果我要自己开发平台,自己去开仓库,根本赚不了钱,没有客户该怎么办?去打广告做宣传吗?不行,太低级了。而且大家都做过不少活动,有效
当你看到这篇文章时就已经赚到了,绝对让你茅塞顿开,商业圣经!

做生意一定要学会借,借来的东西没有成本,并且会给你带来收益。如果你去进货用自己的钱,招员工用自己的钱,开分店也要用自己的钱,风险太大了。

当你看到这篇文章时就已经赚到了,绝对让你茅塞顿开,商业圣经!

学会借,思考两个点就足够。我想要借的东西谁手里有。他凭什么把我想要的东西给我。

比如我是做小礼品代发的,每天流水也就1000来单,如果我要自己开发平台,自己去开仓库,根本赚不了钱,没有客户该怎么办?去打广告做宣传吗?不行,太低级了。而且大家都做过不少活动,有效果吗?很少有效果的。

所以我们要去借!

哪家礼品总站比较好呢?

在礼品代发网消费比较舍得花钱的,一般是商家。所以我就暂且把我的目标客户定为女性,那么女性会在什么地方出现?

化妆品店、服装店、面包店。所以就去找到这三种类型店的老板,跟他们商量,让他们把客户主动给我们。该给出怎样的好处让这些老板心动,自己去谈。最通常的做法就是消费返利和给赠品而已。

三家店的流量永远比你一家店的流量要多,与其让自己辛辛苦苦开发新客户,不如把别人已有的客户直接拿过来用。借是一种智慧,一种省钱省力赚大钱的智慧。

没客户要学会借,没钱更应该学会借。借到客户还要通过转化才能把客户换成钱。直接借钱显然方便得多,而且你不用给利息。

你现在生意很好,想开分店,没有钱该怎么办?要么找员工去借,要么找客户去借,承诺给他们利润,先把他们的钱拿到自己的手中再去免费开分店,开的越多自然也就赚的越多。

嬴政今天讲的这个案例,是一家烧烤店的案例。这家烧烤店的80后老板姓朱,开了一家夜市烧烤店,这家店的位置比较好,就是在体育馆的外面。

在一个城市里,像体育馆博物馆这种建筑自带流量,你不用去打广告,就能获得一部分额外的客户。只需要稍微提高服务和产品质量,把客户关系维护好,挣的钱远就能比你的竞争对手要多很多。

有这种优势的,最常见的就是在景区里开的各种店。但是大家发现没有,景区里的这些店服务态度非常差,他们好像从来不做回头客。因为在他们看来,来景区的客户只来一次就行了,没有必要来第2次,所以完全不用服务好。

但他们现在不知道这是一个讲口碑经济的时代,尤其互联网这么发达,有些客户对你的服务不满,直接拍个视频发到网上,一不小心你就火了,从此就只能被顾客拉入黑名单。但如果你把服务做好了,反而是锦上添花,让你的口碑越来越好。本来景区人流量就大,现在你的服务质量都这么好,来景区的客户肯定会在你店里来消费或者来打卡,以后赚的钱源源不断。会做回头客远比不做回头客能赚到的钱多很多,但是他们不懂这个道理简直是浪费资源。

朱老板就懂得这个道理,他的烧烤店180平米,放了25张桌子,装修的比较可以,工业风格。

他说一个月起码有5个人来找他,要么是想做项目,要么是想把他这个店盘下来,用月流水的50倍价格。

我问他一个月流水是多少?他说现在情况好的话,有8、9万吧,生意好的时候有12万。

我问他,你生意这么好,口碑也不错,那你想不想开分店呢。

朱老板说,有过这个想法,但是精力不够,而且感觉开分店风险太大了。

那我现在给你讲一个方法,让你零成本去开分店,而且分店开好过后,还不用你去管,你感不感兴趣?

朱老板听到当时眼睛都直了,说,还真有这种方法吗,哪有这么好的事?

我说道,其实这种方法,很多人都用过你平时肯定也接触过,但是你就是不懂里面的门道。现在有很多店都是先做一个爆品,把店做好然后就直接做加盟做招商,他们的口碑和产品质量还没你好呢,就敢这么做,野心可比你大多了。

而更高明的方法就是,后面完全不靠开这些店赚钱了,让分店买他们的原材料就行了,更加轻松和简单。

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我把我的方案说出来,朱老板很感兴趣,并且在我的指导下去这么做的,结果就在两个月开了9家分店,并且每一个分店,都没有花到自己一分钱,而且在后续的管理中,朱老板用到的精力几乎为0,完全不用去管,现在的盈利能力比以前多了4倍!

不花一分钱,不用投入一点精力,但是就白白多赚了4倍的钱,究竟是什么样的方案呢?

朱老板的店里有25张桌子,就把这25张桌子当做一种资源,可以拿来赚钱的资源拿去分掉。怎么分呢?先分20张,然后找到40个经常在朱老板店里经常消费的老客户,和他们商量。

我这里有25张桌子,我现在先拿出20张出来,出售这些桌子的收益权。

什么意思呢?就按照朱老板生意最差的时候,每个月8万的流水,有4万多的收益。就算赚4万来算,每张桌子一个月能赚到1600块钱。现在你们每个人只需给我交3万块钱的押金,每张桌子每个月70%的利润直接给你们。

交的押金,两年过后才能退,退了,桌子的利润分成就没有了

一张桌子一个月最少的利润是1600,拿出70%就有1100,现在每个客户交3万块钱的押金,在这两年之内,能得到的利润一共有26000块钱。

请问这些客户动不动心?你只需交3万块钱的押金,在两年之内就能得到26000块钱的分成收益,这种投资回报率,我想超过了市面上99%的理财产品,而且没有任何风险。两年过后,随时可以退款走人,你之前赚的钱就算你白赚的。

能有这种赚钱速度的,在我们国家我只见过15年的牛市,还有10年前的房地产。这些顾客不是傻子啊,这笔账稍微算一算都能够算清楚。

40个人,每个人都在掏钱买,甚至有些有些客人恨不得一个人把这20张桌子包圆了。当然不可能,每个人只能买一张。

那么为什么要找40人呢?剩下的人没有买到该怎么办?以后如果开了其它的分店,同样出售桌子收益权的时候你们这次没买到的,下次有优先购买权。

本次按照抽签,决定购买权。就这样,朱老板很轻松的就筹到了60万的押金,这笔钱去开一家分店完全够了。

那么还有5张桌子该怎么处理呢,同样的方法卖给店里面的员工。

这5张桌子拿来拍卖,店面里面的员工才有购买权,谁出的价高,分得的利润也就越高,最多分得100%的利润,一人只限买一张。

最后这5张桌子卖到了36万,是不是很吃惊。出款最多的一个人是店里一个跑堂的小伙计,他出了9万,买一张桌子100%的收益权。

并且对这些买到桌子的员工工资照样发。

我前面还说了,在后续开分店的过程中,朱老板完全不用管,没付出任何的精力,这又是怎么一回事呢?

其实就在这5个员工身上,因为这5个员工买了桌子的收益权,朱老板就直接把这些员工提为了店里的管理者。并且为了提高他们的积极性,所以还从其他20张桌子剩余30%的利润里拿出10%给这些员工。

在第1个店里,出款最多的小伙计直接成为了店长!

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大家会问,一个小跑堂的当店长把店里的生意搞垮了怎么办?放心,店里面的事不是他一个人说了算,其余4个员工也会互相帮衬扶持,只会一心想着把怎么把店生意做好,而且前面拿了桌子收益权的20个客人也会想办法把店里的生意做好。

当店生意不好的时候,大家就会发现一个奇怪的现象,不光店里的员工跑到外面拉人,就连这20个客人也会去外面帮忙拉新的客人来消费,就相当于白白多了25个推销员。

就按照这样的方法去复制,朱老板在三个月里开了9家分店。一共有10个店。每个店朱老板能分到两三万的利润,多的时候,一个月赚到了36万,而且完全没投入一分钱一点精力,比他以前累死累活一个月赚七八万的时候赚的可多多了。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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